在网络上有这样一种客户，他跑过来询价的时候会把项目的面积说得非常大，然后让小九核算材料的使用量和材料的价格，在一切都明了之后，他们会要求先购买一点点做下样板。然后，问题就会出现了，小九会重新给他核算一下用量，而此时客户可能会发现此次的用量相比之前的核算要多出少许，又会产生许多疑惑。
其实，如果了解环氧地坪漆施工的人们就会清楚，材料的预算永远只能是一个评估值，实际中的使用量只有做完之后才能知道，这是因为具体的地面情况会有所不同，操作过程中的个人差异会有所不同，施工的规范性会有所不同，这许多不同结合在一起之后，产生的总体差异就会比较大。而小九遇到的猜忌有时就来自于客户施工后的用量差异上，当材料出现短缺时，客户会怀疑我们是不是缺近少两了；当材料富余时，有人又会怀疑我们故意夸大用量。所以小九想说一下一些会影响使用量的细节差异。
1、水泥强度不足的影响
这是最重要的一个影响因素。在环氧地坪施工的前提条件中，我们会看到水泥强度C20以上的要求，这是为了保证施工完成之后的环氧地坪有良好的使用强度和支撑基础而设定的，低于C20强度的水泥层不能很好地为环氧地坪作好基础，所以高强度下地坪容易损坏。
同时，强度不足时，环氧涂料被水泥层吸收的情况就会更严重，于是就影响了环氧涂料的使用量的情况，这种影响在环氧底漆的用量上非常明显，当底漆无法完成封闭效果时，环氧中涂或者环氧面漆同样因为被吸收而变得不均匀或者透底等情况。此时的环氧涂料的用量可能无法准确预测，有时用量会达两倍之高。
2、操作人员的手法影响
每一位施工人员的操作习惯都会有其独立性和不同性，所以每个人在操作环氧地坪漆的施工的时候会因为自身的习惯、力度、速度等因素的不同而对漆厚有明显的影响情况，所以最终的使用量也会有所不同。而这种情况就会产生不同施工人员的个人用量差异，有的师傅用量大点，有的师傅用量会少点，当然，漆膜略厚对于其性能也会有所提升的。
3、施工方案的影响
“一底二面”属于简易方案，而砂浆型地坪属于专业方案，两都是施工工艺有所不同，如果我们忽略所有前面的工序，以最后两遍面漆的使用量来作比较的话，你会发现“一底二面”中的面漆使用量会比专业方案的用量更高一些。这是因为简易方案中无法很好地在地面上形成封闭膜，面漆施工后仍有部分会被地面吸收，从而产生用量增大的情况；而专业方案经过了砂浆中涂和腻子中涂的施工之后，漆膜更密实，封闭性更高，面漆很容易就实现遮盖和封闭效果，用量也会有所下降。
4、不同面积施工的影响
重点来了！不同的面积也会产生影响吗？的确是这样子的！这是一个关乎到施工专业性的问题。
在我们的专业施工过程中，项目往往没有办法在短时间内完成，即便是单一的一道工序有时候也会分为几天才能完成，在当天的施工完成之后，操作人员会把施工后的工具浸泡在专业的溶液内，一方面是方便清除固化在其上面的涂料，另一方面是保护工具不被固化，可以重复使用。
拿滚筒为例，通常专业施工队中，一把滚筒可以使用好几天而不被漆料所固化，换而言之，就是用心浸透滚筒的涂料只需要一遍的用量就可以在后面持续使用，而完全浸透滚筒的漆量约为0.5kg，在大项目中，这点量对整体施工的涂料用量无关紧要。
同样，如果是在几十平方的项目中，本来整体的涂料预算就只有那么十来公斤，而浸透滚筒就用掉了0.5kg，这个比重是非常大的，可能会直接就用掉几平方面积的预算量；另外，由于没有专业的溶液保护工具，每一遍漆施工完成之后，滚筒就会因漆料固化而报废，也就是每一遍漆就需要使用一把新的滚筒，以“一底二面”的简易方案来算，就是需要使用三把滚筒，然后每次花费0.5kg材料进行浸润工具，总共用掉了1.5kg，这对于问题才十来公斤的预算，影响是非常大的。
所以，有的时候，小九在预算用量时会略往上加一点，也会跟客户解释一下原因。大部客户是能理解的，因为材料富余了总比欠缺要好吧，万一真的做一半就没材料了那怎么办呢！不过也有一些客户是没办法理解的，当材料不足的时候，他们怀疑我们缺近少两，当材料富余的时候，他们又怀疑我们故意夸大用量以赚取更多的利益。
作为现在网络销售这种模式，沟通通过网络虽然方便了，但却少了面对面的那种真诚和信任度，很多时候站在客户的角度为客户争取福利时，却得不到客户的赞美，或者是赞同都可以，是一件很打击热情的事情。作为网销人员，小九只有不断调整心态才能保持始终如一的服务态度，也期待更多人理解我们这群网销的“二逼”吧！
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